Avito
БВШД
Интенсив Product Ownership
2021
Внутренняя рекламная площадка
У продавцов не всегда получается продать свой товар или продать его быстрее.
дать возможность продавцам самим выбирать, кому показать свой товар на Авито, они смогут продать его быстрее.
А что если...
Для частных лиц:
Соцсети
Юла
Доска объявлений и сарафанное радио
Яндекс.Объявления
Свопы и ярмарки-распродажи
Исследование.
Анализ конкурентов
Друзья, которые время
от времени выставляют б/у товары на продажу
Представители малого
и среднего бизнеса, которые используют Авито как место продажи товаров
Целевая аудитория
Результаты исследования
Юля, возраст 25-30 лет,
активный гражданин
За осознанное потребление
За разумное ведение личного бюджета
Есть опыт успешных продаж на Авито
Хочу продать ненужные вещи чтобы освободить место дома и немного заработать
Уже несколько раз выгодно продавала свои вещи на Авито
Пользовалась платной услугой увеличения кол-ва просмотров объявления, чтобы продать быстрее
Иногда товар не продается
и я не знаю что делать чтобы его продать
Не готовы тратить больше 500-1000 рублей для того, чтобы продать товар
Не хочу разбираться в сложных инструментах
Помочь продавцам продать ненужную вещь
Гипотеза
Avito
Разветвленный каталог категорий
Интересы пользователей на основе ML
Место (город, район) размещения объявления
Данные по объявлениям: описание, фото, цена Услуга
Услуга Поднять просмотры
Исследование.
Возможности Авито
Avito
Исследование.
Возможности Авито
Сделать процесс продажи более эффективным за счет таргетирования объявлений на целевую аудиторию.
Трансформация задачи
Техническая реализация: новый сервис таргетирования объявлений
Монетизация: оплата за услугу таргетирования объявления
Поработать с эмпатией пользователей: сделать процесс размещения более осознанным
Состав решения
1. Когда я продаю товар, я хочу чтобы мое объявление отображалось целевой аудитории

2. Когда я подключил услугу таргетирования, я хочу понимать эффект от нее

3. Когда я публикую объявление, я хочу понимать как сделать его более продаваемым
Состав MVP.
JTBD
Avito
Показы объявления по смежным интересам пользователей:
– на главной странице
– в результатах поиска
Состав MVP.
Продажа товара
Показываем объявление пользователю с интересом Домашние животные
на любых страницах Авито
кол-во объявлений в категории или по признакам, средняя цена в объявлении

возможность подключить услугу таргетирования объявления по интересам пользователей и увидеть объем ЦА
Онбординг
с полезными советами
Услуга таргетирования объявления по интересам
пользователей и видеть объем ЦА
Состав MVP.
Публикация объявления
Avito
Состав MVP.
Подключение услуги таргетирования
Avito
Статистика просмотров объявления на основе интересов.
Состав MVP.
Эффективность услуги
Avito
Метрики эффективности услуги:

– кол-во подключений услуги в день
– конверсия в подключение услуги в день
– деньги от всех подключений услуги в день
Влияние услуги на бизнес метрику:
– рост LTV
Метрики решения
Roadmap
Avito
развивать методы таргетирования
продумать модель монетизации по ЦА
Развитие
Avito
БВШД
Интенсив Product Ownership
2021
Спасибо за внимание!
Смоляр Филипп
Кадин Михаил
Жуланова Евгения
Киселева Наталья
Беспалов Никита
Made on
Tilda